5 कारण जिनकी वजह से लोग फ़ोटोशूट की कीमतें पूछने के बाद गायब हो जाते हैं
5 Reasons People Ghost After Asking for Your Prices।
किसी भी फ़ोटोग्राफ़र के लिए सबसे ज़्यादा निराशाजनक अनुभव ये है की जब कोई संभावित क्लाइंट आपसे आपकी फ़ोटोशूट की कीमतें पूछता है।
और आप तुरंत जवाब देते हैं।
फिर…
खामोशी।
कोई जवाब नहीं।
कोई बुकिंग नहीं।
कोई स्पष्टीकरण नहीं।
अगर ऐसा अक्सर होता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी कीमतें बहुत ज़्यादा हैं। अक्सर, इसका मतलब यह होता है कि आपकी सेल्स प्रोसेस में कुछ कमी है।
यहाँ पाँच आम कारण दिए गए हैं जिनकी वजह से क्लाइंट कोटेशन मिलने के बाद गायब हो जाते हैं।
1. उन्हें पर्याप्त वैल्यू नहीं दिखी ( आपके फ़ोटो स्टाइल्ज़ value for money नहीं लगे)
लोग सिर्फ़ कीमतों की तुलना नहीं करते।
वे वैल्यू की तुलना करते हैं।
अगर आपके मैसेज में सिर्फ़ नंबर हैं, तो क्लाइंट के पास मूल्यांकन करने के लिए कुछ और नहीं होता।
बताएँ कि इसमें क्या-क्या शामिल है।
अपनी प्रोसेस के बारे में बताएँ।
उन्हें दिखाएँ कि उन्हें कैसा अनुभव मिलेगा।
2. उन्होंने कई फ़ोटोग्राफ़रों से संपर्क किया
कई क्लाइंट एक साथ कई फ़ोटोग्राफ़रों से कोटेशन मांगते हैं।
अगर सभी एक जैसी प्राइस लिस्ट भेजते हैं, तो आमतौर पर वही व्यक्ति जीतता है जो सबसे मज़बूत संबंध बनाता है।
दोस्ताना परिचय, स्पष्ट बातचीत और व्यक्तिगत जुड़ाव बहुत बड़ा फ़र्क ला सकते हैं।
3. आपकी कीमतें उलझन भरी हैं
बहुत सारे पैकेज फ़ैसला लेने में थकान पैदा करते हैं।
बहुत कम जानकारी अनिश्चितता पैदा करती है।
सरलता पर ध्यान दें।
क्लाइंट को यह समझने में मदद करें कि कौन सा पैकेज उनकी ज़रूरतों के हिसाब से सबसे अच्छा है।
4. उनके मन में अभी भी कुछ सवाल हैं
संभावित क्लाइंट सोच सकते हैं:
सेशन कितना लंबा होगा?
मुझे अपनी फ़ोटो कब मिलेंगी?
क्या मैं लोकेशन चुन सकता हूँ?
अगर बारिश हुई तो क्या होगा?
अगर इन सवालों का जवाब नहीं मिलता है, तो हिचकिचाहट बढ़ती है।
सवाल पूछे जाने से पहले ही उनकी चिंताओं का अंदाज़ा लगा लें।
5. आप कभी फ़ॉलो-अप नहीं करते
कई फ़ोटोग्राफ़र एक बार कोटेशन भेजकर इंतज़ार करते हैं।
कुछ दिनों बाद विनम्रता से फ़ॉलो-अप करना ज़बरदस्ती नहीं है।
यह पेशेवर तरीका है।
लोग व्यस्त हो जाते हैं।
एक साधारण रिमाइंडर अक्सर बातचीत को फिर से शुरू कर देता है।
आखिरी में यही कहना चाहूँगा कि,
गायब हो जाना (घोस्टिंग) हमेशा कीमत के बारे में नहीं होता।
अक्सर यह भरोसे के बारे में होता है।
आप फ़ैसला लेना जितना आसान बनाते हैं, लोगों के आगे बढ़ने की संभावना उतनी ही ज़्यादा होती है।
हर पूछताछ भरोसा बनाने का एक मौका है, न कि सिर्फ़ प्राइस लिस्ट भेजने का।
