इस इंतज़ार में न रहे कि ग्राहक आपको ख़ोज लेगा या ढूंढ लेगा

इस इंतज़ार में न रहे कि ग्राहक आपको ख़ोज लेगा या ढूंढ लेगा, Stop Waiting for Clients to Find You,

Grow you’re photography business.

सोचिए कि आप एक फ़ोटोग्राफ़ी स्टूडियो खोलते हैं, उसे खूबसूरती से सजाते हैं, दीवारों पर अपना सबसे अच्छा काम लगाते हैं, और फिर आराम से बैठकर उम्मीद करते हैं कि लोग किसी तरह इसे ढूंढ लेंगे।

यह सुनने में अजीब लगता है।

फिर भी, कई फ़ोटोग्राफ़र अपने ऑनलाइन बिज़नेस के साथ ठीक ऐसा ही करते हैं।

वे एक वेबसाइट बनाते हैं, कभी-कभी इंस्टाग्राम पर पोस्ट करते हैं, और पूछताछ (inquiries) आने का इंतज़ार करते हैं। जब ऐसा नहीं होता, तो वे मार्केट, इकॉनमी या कॉम्पिटिशन को दोष देते हैं।

सच तो यह है कि क्लाइंट शायद ही कभी अचानक मिलते हैं। वे आम तौर पर उन फ़ोटोग्राफ़रों को ढूंढते हैं जो लगातार लोगों की नज़र में रहते हैं।

दिखने से मौके बनते हैं

फ़ोटोग्राफ़ी रिश्तों पर आधारित बिज़नेस है। इससे पहले कि कोई आपको काम पर रखे, उन्हें यह पता होना चाहिए कि आप मौजूद हैं।

इसका मतलब है कि आपका काम सिर्फ़ बेहतरीन फ़ोटो खींचना नहीं है। बल्कि उन लोगों के सामने बने रहना भी है जिन्हें कभी आपकी सेवाओं की ज़रूरत पड़ सकती है।

मार्केटिंग का मतलब दूसरों से ज़्यादा ज़ोर से चिल्लाना नहीं है। इसका मतलब है कि आप नियमित रूप से काम की और काम की जानकारी (relevant content) शेयर करें जिससे लोगों में जान-पहचान और भरोसा बढ़े।

उम्मीद कोई मार्केटिंग स्ट्रेटेजी नहीं है

कई फ़ोटोग्राफ़र सिर्फ़ रेफरल पर निर्भर रहते हैं।

रेफरल बहुत अच्छे होते हैं, लेकिन उनके बारे में कुछ कहा नहीं जा सकता।

कुछ महीनों में वे खूब आते हैं। तो कुछ महीनों में गायब हो जाते हैं।

एक लंबे समय तक चलने वाले बिज़नेस के लिए पूछताछ के कई ज़रीये होने चाहिए, जैसे:

१, सर्च इंजन

२, सोशल मीडिया

३, ईमेल न्यूज़लेटर

४, लोकल नेटवर्किंग

५, पुराने क्लाइंट के रेफरल

६, जानकारी देने वाला कंटेंट

आप जितने ज़्यादा ज़रीये बनाएंगे, किसी एक पर आपकी निर्भरता उतनी ही कम होगी।

खुद को आसानी से ढूंढने लायक बनाएं।

खुद से पूछें;

१, मैंने आखिरी बार अपनी वेबसाइट कब अपडेट की थी?

२, क्या मैं उन सवालों के जवाब दे रहा हूँ जो मेरे आइडियल क्लाइंट पहले से ही पूछ रहे हैं?

३, क्या मैं नियमित रूप से अपना काम और अपनी जानकारी शेयर करता हूँ?

४, क्या मैं पुराने क्लाइंट के संपर्क में रहता हूँ?

आपके द्वारा पब्लिश किया गया हर कंटेंट किसी के लिए आपको ढूंढने का एक और मौका बन जाता है।

लगातार काम करना, एक बार में बहुत ज़्यादा काम करने से बेहतर है

आपको दिन में दस बार पोस्ट करने की ज़रूरत नहीं है।

हर हफ़्ते एक काम का आर्टिकल।

कुछ काम की सोशल मीडिया पोस्ट।

कभी-कभी अपने ऑडियंस को ईमेल भेजना।

समय के साथ, ये छोटे-छोटे काम रफ़्तार पकड़ लेते हैं।

आखिरी में यही कहूँगा कि, 

क्लाइंट सिर्फ़ एक फ़ोटोग्राफ़र की तलाश में नहीं होते।

वे किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश में होते हैं जिसे वे पहचानते हों, जिस पर भरोसा करते हों और जिसे याद रखते हों।

जो फ़ोटोग्राफ़र लोगों की नज़र में बने रहते हैं, उन्हें ही काम मिलता रहता है।

ढूंढे जाने का इंतज़ार न करें।

लोगों को आपको ढूंढने का एक कारण दें।